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參加廣交會9大忌

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展覽前 1、參展目的不明確，參展目的是整個展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成---主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市常。 2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會想了

企業(yè)如何參展之決策過程分析

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展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。一、制定目標　　各類企業(yè)應根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個方面： 1．維護或樹立參展企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。對于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)

參展商如何在展覽會上出奇制勝

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攤位地點的選擇　　選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。　　如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等

如何增加展會興奮點——美國五個展覽公司消費品展之策略

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消費品展覽正在使盡渾身解數(shù)來吸引更大量的觀眾、組展商家對公眾自由支配時間的競爭給予了更多的關(guān)注。如從展會的教育性、娛樂性，到改善公司形象甚至停車位等，通過這些附加服務來吸引觀眾。從一份面向消費展組展商的調(diào)查中可以看出，關(guān)于采用何種方式來增加展會興奮點，商家們提出了各種建議。丹佛工業(yè)展會公司：非常規(guī)的方法——棕熊教育研討會位于美國丹佛市的一家工業(yè)展會公司的總裁兼CEO杰佛·豪頓，根據(jù)其舉

展會談判交流英語

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展會之中談判交流英語句型 A: I＇m sorry to say that the price you quote is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. B: well, if you take quality into consid

參展需要注意的兩個誤區(qū)

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企業(yè)該參加什么樣的展會？回答這個問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因為現(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會數(shù)以千計，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎？讓我們來聽些業(yè)內(nèi)專家的看法。　　低展費不等于低成本　　要看主辦方服務程度　　有不少企業(yè)在

如何成為節(jié)約型參展商

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參展人員的參展費用、展位和展具的租賃、展臺的布置等，對于參展商來說，都是一筆不菲的費用。因此，參展商往往希望即可以達到參展目的，又能夠控制參展成本，即成為節(jié)約型的參展商。節(jié)約型參展對于參展商來說是一個很重要的課程。既達到效果，又節(jié)約成本的參展行為是參展商所期盼和希望的。本文僅以自己的一些親身感受，為參展企業(yè)提供一點意見和參考?！　」P者曾經(jīng)參加過一次藥品博覽會，看到各種宣傳資料滿天飛，很多都是被參展

企業(yè)參展如何選擇

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1．按展覽性質(zhì)來選擇　　展覽會分為貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。　　貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易。　　消費性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質(zhì)的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。　　展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商界開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質(zhì)的展覽。　　2．按展覽內(nèi)容來

如何讓展臺更有“溝通”力

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目前，國內(nèi)乃至亞洲的企業(yè)參加展會時，往往不吝花巨資請展覽工程公司度身訂做特裝展臺，以期展示自己的實力，取得特殊的展示效果。而歐美國家，特別是德國的參展企業(yè)則往往比較重視使用新的循環(huán)展臺材料。系統(tǒng)組件便是這些新材料中比較流行的一種。通過使用這種材料，可以解決目前展臺設(shè)計和搭建中存在的一些問題。　　在展覽會中，展臺可以說是一個企業(yè)的名片。未來的展覽會評價一個展臺是否成功的標準不是看它的展臺是否華

方寸展臺展示企業(yè)形象

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在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認同。但這些都需要參展企業(yè)的工作人員，在自己的展臺上展示出來。包括硬件：展臺布置；軟件：言談舉止。筆者就此歸納了幾點企業(yè)參展商應注意的事項：　　1.展會上，對買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲

如何讓海外參展更有效

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三月中旬一個平常的工作日，深圳的章強正忙著整理剛剛從漢諾威CeBIT展覽上帶回來的客戶需求信息；而寧波的史海明則在與布展公司討論著下個月去香港參加環(huán)球資源采購交易會的細節(jié)安排。　　這兩位，一位是深圳高新奇科技有限公司的總經(jīng)理助理，公司主要生產(chǎn)的是電話機、手機、MP3等通信、數(shù)碼產(chǎn)品；另一位是寧波歐信進出口有限公司的董事長，做的是箱包的進出口生意。兩人的公司遠隔千里，所處的行業(yè)也似乎風

展會如何營銷是一項重要的展會技巧

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展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，一般會首先想到以下措施：　　1．展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大展會潛在市場的規(guī)模；　　2．展會技巧二：通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；　　3．展會技巧三：對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者

大型展會參展前準備

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　參展準備:要參加大型展覽會，需盡速開始進行籌備。參展者應提前做好的參展的幾個準備： 1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，應給予特別的重視。選樣三原則： a) 針對性 —- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容

"小展臺"如何變成"大空間"

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　在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業(yè)分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設(shè)計增加了很大難度。這就需要展臺設(shè)計師想方設(shè)法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗。如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果呢？　　首先，設(shè)計師要像建筑師一樣，具有空間的設(shè)計、組織與駕馭的技能，使小展臺變“大”。具體可采用以下幾種辦法：　　1、為使展位“亮”起來，可采用燈

合理設(shè)計展臺，提高企業(yè)整體形象

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展覽行業(yè)面臨著嚴峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面：　　首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟景氣狀況。景氣時，企業(yè)有較為寬松的預算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好像取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣，他們就會就得縮手縮腳，遲疑不決，即使參加展覽會，也不敢鋪張，場地布置只好因陋就簡。從總的情況看，企業(yè)在展覽會方

會展人如何加強自我修煉

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會展業(yè)的升溫催生著會展人才需求量的上升和對人員質(zhì)量要求的提高。會展是理論性和實務性都很強的一個領(lǐng)域。因此，會展人在重視學習、進修、培訓的同時，必須加強個人的自我修煉。　　　　適應性要強　　　　從事會展工作，必須增強適應能力。鍛煉自己的適應能力，有很多方面。　　　　一是快速融入。在會展工作中常會進入新地方、新環(huán)境，遇見新客戶，這就要求必須在最短的時間內(nèi)適應，并得體、自然、熟練地交流、洽談。而要

出國參展的外事紀律及注意事項

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一、外事紀律　　1、嚴格遵守國家法令和外事紀律及外事授權(quán)規(guī)定，一切行聽指揮　　2、維護民族尊嚴、國家利益和公司信譽，不做任何有損國格和公司信譽的事情　　3、進行談判、簽訂協(xié)議、合同等重要活動時，要有談話記錄；不得利用工作之便謀求私利，不得背著組織與外商私下交往。　　4、參加外事活動，與外賓接觸，言談要有分寸，禮貌要合乎常規(guī)。對客戶

看德國企業(yè)如何評判展會效果

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　德國是世界展覽業(yè)的巨頭，全球五大展覽中心中的四個以及十大展覽公司中的五家都位于德國；德國通過UFI認證的知名展會有119個，而中國為44個。那么德國的企業(yè)是如何評判一個展會的好壞呢？　　每個展會的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會辦得更具吸引力，以便獲得更大的經(jīng)濟利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。　　一個展會的“質(zhì)量”到底以什

參展指南：個人包裝學問多

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作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優(yōu)勢。　　除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風度儀態(tài)都會在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。他們會認為您是怎么樣的人呢？十分專業(yè)、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？　　要給客人留下好印象，確要有些講究：　　1、平易近人　　您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接

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